연간 반복매출(ARR) $0에서 $5M 까지 바꾸는 세일즈 플레이북

이 내용은 초기 스타트업이 겪는 가장 위험한 착시 현상인 '우연한 성공'을 경계하고, 이를 예측 가능한 '수익 엔진'으로 전환하는 과정을 담은 블로그 게시글입니다.First Round Review와 실리콘밸리 성장 기업(Loom, Vanta, Pilot 등)의 데이터를 기반으로, 직관을 시스템으로 바꾸는 핵심 인사이트와 즉시 적용 가능한 시나리오를 정리했습니다.연간 반복매출(ARR) $0에서 $5M 까지: '운'을 '실력'으로 바꾸는 세일즈 플레이북초기 스타트업에게 '매출'은 생존 신호입니다. 하지만 ARR(연간 반복 매출) 0달러에서 500만 달러 구간에서 발생하는 초기 매출은 종종 치명적인 착시를 일으킵니다. 창업자의 개인기나 지인 찬스로 만든 계약 10건은 '시장 적합성(PMF)'의 증거가 아니라,..