연간 반복매출(ARR) $0에서 $5M 까지 바꾸는 세일즈 플레이북

이 내용은 초기 스타트업이 겪는 가장 위험한 착시 현상인 '우연한 성공'을 경계하고, 이를 예측 가능한 '수익 엔진'으로 전환하는 과정을 담은 블로그 게시글입니다.First Round Review와 실리콘밸리 성장 기업(Loom, Vanta, Pilot 등)의 데이터를 기반으로, 직관을 시스템으로 바꾸는 핵심 인사이트와 즉시 적용 가능한 시나리오를 정리했습니다.연간 반복매출(ARR) $0에서 $5M 까지: '운'을 '실력'으로 바꾸는 세일즈 플레이북초기 스타트업에게 '매출'은 생존 신호입니다. 하지만 ARR(연간 반복 매출) 0달러에서 500만 달러 구간에서 발생하는 초기 매출은 종종 치명적인 착시를 일으킵니다. 창업자의 개인기나 지인 찬스로 만든 계약 10건은 '시장 적합성(PMF)'의 증거가 아니라,..

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• · 2026. 1. 8.
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AI 시대 UX/UI 디자이너 포트폴리오 성공 전략

AI의 물결이 디자인 업계에 거대한 변화를 가져오고 있습니다. UX/UI 디자이너로서 이러한 변화에 어떻게 적응하고, 경쟁력 있는 포트폴리오를 통해 자신의 가치를 증명할 수 있을지 함께 고민해 봅시다.1. AI 시대, UX/UI 디자이너에게 찾아온 변화최근 AI 기술의 발전은 정말 놀랍습니다. 몇 년 전만 해도 상상하기 어려웠던 일들이 현실이 되고 있죠. 특히 디자인 분야는 AI의 영향을 직접적으로 받는 영역 중 하나입니다. 과거 웹에서 모바일로의 전환이 디자이너의 역량과 역할에 큰 변화를 가져왔듯이, AI 시대는 그 이상의 파급력을 보여주고 있습니다.디자인 자동화 도구의 등장은 반복적이고 시간이 많이 소요되는 작업들을 효율적으로 처리하게 해주면서, 디자이너들에게는 더 중요한 역할, 즉 인간 중심의 문제..

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• · 2025. 12. 28.
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